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【搜狐報道】中國2016年B2B垂直電商100強干貨-果然優
作者:搜狐報道 發布于:2016.12.31 18.20 來源于:搜狐報道 瀏覽:1565

  一、創業者說

 

  廣州的江南果菜批發市場是全國最大的進口水果集散地,占據了 60%的市場份額。“果然優” 的生意就選擇了從這里開始,團隊的定位很清晰,就是做優質水果的 B2B 采購。

 

  創始人金飛告訴我,中國最好的水果都出口了,進口水果都去了高端超市(像是沃爾瑪旗下的山姆會員店、日本伊藤洋華堂等),大部分人都吃不到真正的優質水果。而線下水果店的痛點在于:從批發到零售的鏈條比較長,導致產地收購價很低,終端賣得很高,但兩端都不賺錢,損耗又居高不下;同時,由于個體訂單有限,對優質貨源的議價能力也偏弱。因此,這中間就存在供應鏈被改造的機會,即通過聚合這些小 B 的采購需求,來向更源頭的優質供應方以更優惠的價格進行大批量采購。

  

  “果然優” 的起步是這么做的:他們從進口水果起步,先找到熱銷產品,然后給商家推薦。金飛坦言,這里面最難的是商家剛開始會懷疑“果然優” 的品質,因此團隊決定承諾無條件退貨來打消顧慮,還有就是遵守信用,連續十幾天的暴雨堅持按時送貨。由于實際退換貨率不到 2%,同時拿到的價格可以比水果門店自己去采購便宜 10%~20%左右,平臺快速累積了第一批客戶。

  

  目前 “果然優” 覆蓋的線下商戶有 1000 多家,主要分為小 B(水果門店)和大 C(單位、學校、酒店)兩類。拿水果門店為例,商家現在無需凌晨四五點出發雇車去附近的批發市場采購,通過微信商場下單后,“果然優”的團隊會集中各家需求進行采購,并進行比較嚴格的品控,之后由自建的冷鏈物流團隊完成當日配送。要獲取 B 端商家的信任度是個長期漸進的過程,因此“果然優” 同時支持貨到付款和當面驗貨,質量不過關可退換貨。

  

  在金飛看來,平臺也為商家提高了工作效率,之前水果門店進貨的邏輯都是先去市場上了解情況,看看別人都在賣什么,對市場的供需情況缺乏清晰的畫像。而聚集了多個小 B 需求的 “果然優” 可以直接導出數據,讓商家對哪些貨賣得好一目了然,來打消一部分由于信息不對稱導致的低效。

  

  問及水果 B2B 領域與杭州的 “水果無憂”區別,金飛表示,主要在于團隊和某些優質水果簽訂了獨家合作,比如新西蘭 22 頭超大金果和一些品牌的榴蓮;其次 “果然優” 即將推出自己的水果品牌,定位不僅僅是配送,而是整合采購、品牌、店導服務等為一體的水果供應平臺。

  

  談到業務當前遇到的難點,金飛說由于水果是季節性很強的品類,量不穩定,如何能給商家提供持續穩定的貨源,以及如何持續保持優質新產品的替代,對團隊而言仍是個不小的考驗。

 

 

  二、企業概況

  

  果然優創立于2015年,隸屬于廣州純簡網絡科技有限公司。果然優致力于以互聯網技術深度整合水果產業鏈,為水果零售商提供“一站式”的水果供應解決方案,是集水果采購、配送、店導服務于一身的優質水果供O2O電子商務平臺。

  

  三、業務介紹

  

  1、業務簡介:集水果采購、配送、店導服務O2O;

  

  2、定位客戶:終端消費者,果農,水果批發商,水果經銷商;

  

  3、業務區域:水果原產地,江南批發市場;

  

  4、用戶數量:已發展線下商戶有 1000 多家,月度交易額超過了1000萬元;

  

  5、收入來源和收入情況:O2O和B2B平臺服務費,C端用戶消費。

  

  四、發展歷程

 

2015年3月,果然優水果O2O平臺正式成立;

 

2015年4月,獲得順為資本1000萬人民幣天使投資;

 

 

五、商業模式

 

  果然優的團隊集中各家B端零售商需求進行采購,并進行比較嚴格的品控,之后由自建的冷鏈物流團隊完成當日配送,采用B2B的盈利模式。“果然優” 即將推出自己的水果品牌,定位不僅僅是配送,而是整合采購、品牌、店導服務等為一體的水果供應平臺。

  

  六、機遇與挑戰

  

  1、機遇

  

  國內生鮮電商發展良莠不齊,大部分集中是淘寶等第三方平臺和立足區域范圍,以預收費形式,因物流配送成本高、損耗大,管理成本居高不下,對于有模式創新的水果生鮮創業企業來說是新的機遇。果然優從原產地和江南批發市場優質供應商中直接拿貨,為商家提供第一手優質貨源,在江南批發市場擁有千平倉儲物流配送中心,自建物流團隊,全程冷鏈配送,每日為商家閃電送貨,全力保鮮,平臺剔除中間環節及進行大批量采購,優質鮮果以直銷價供應。具有一定的競爭優勢。

  

  2、挑戰

  

  不僅有傳統果商的B2B與O2O轉型競爭,還有電子商務巨頭的生鮮B2C競爭,以及大量的、雨后春筍般出現的水果與生鮮O2O互聯網創業公司競爭。目前較多的互聯網水果O2O創業公司得到了資本市場的青睞,如愛鮮蜂2015年9月獲得7000萬美金的C輪融資。大量的資本進入水果生鮮O2O領域,對終端客戶搶占、物流配送、倉儲服務等均提出了較大挑戰。

 

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